1.1纪元红矛烧坊酒业简介
　　纪元红矛烧坊产于四川省荣县，荣县自古盛产美酒，与宜宾、泸州毗邻，位于川南名酒带。公司秉承唐宋以来的“琥珀红”酿酒工艺，将最有酒文化传承的历史文化名酒再次奉献给世人。公司按照标准一流、工艺一流、产品一流的方针，正在进行二期扩建，计划形成3000吨/年的生产能力，目标是建设成为川南特色白酒生产厂家。
　　公司创始人谷刚先生——一名文化学者型商人。作为纪元实业公司董事长兼总经理，是WBSA国际高级商务策划师，凭借成功运做自贡久大盐业集团品种盐上市案例，被评为2004年中国十大策划风云人物。具有非常丰富的市场运做经验和良好的战略思维能力，同时担任纪元酒业公司公司总经理，操盘红矛烧坊系列酒的市场运做。

1.2经营理念
　　纪元酒业公司用“创新、诚信、共赢”的理念，不断拓展市场，放大品牌。加上强大的渠道策略是纪元红矛烧坊支撑和发展品牌竞争力的牢固基础。

二、纪元红矛烧坊系列产品介绍

　　纪元红矛烧坊旗下系列产品分为：五年陈（450ml、50度）、珍品（450ml、46度）、精品（450ml、39度）三个产品。其酒香浓郁，味清冽甘甜，入口干净爽快、绵软悠长，饮后不口干不上头。中国著名酿造专家、省政府科技顾问、四川大学生物工程系主任胡永松教授对此酒的评价是“具有深厚文化传承的四川白酒特色品种”

2.1价格定位

　　纪元红矛烧坊品牌定位于差异化特色白酒，用合理的价位、优良的品质，将全面适合国内各类城市、地区间的消费者需求。 2.2 销售渠道分布
　　产品销售渠道现已形成商场超市、批发、餐饮、酒店等多渠道并存、互补的网络。今年目标是重点发展四川省外区域市场。

2.3 销售核心策略简介
积极打造“红色白酒”的概念，塑造喜庆文化，形成领先优势，用优质的品质与合理的价格，以及深具吸引力的品牌形象来指导销售。

2.4 产品发展展望
扩大生产能力，形成规模。
巩固中档价位产品，将产品线做双向延伸。即发展高端产品和低价产品。
品牌目标是成为极具特色的四川白酒品牌。

三、纪元红矛烧坊品牌优势分析 现在的白酒行业存在众多的竞争者，市场形成一种高竞争低增长的状态。产品同质化严重，销售手法单一，品质又参差不齐；选择一个有良好信誉品牌背景并能获得消费者认同的企业显得尤为关键。
为什么有越来越多的经销商选择纪元红矛烧坊作为首选的目标品牌来发展自己的事业。因为纪元酒业公司具有品牌优势、价格优势、服务优势、管理优势。

3.1纪元酒业公司的品牌优势
纪元红矛烧坊依托于四川省著名文化传播、营销策划机构——纪元实业有限公司，该公司经历多年的市场历练，拥有成熟有效的市场营销理念。因此，纪元酒业公司品牌相对于能够提供相同服务的品牌来说具有更大优势。

3.2 纪元酒业公司的价格优势
原产地的原料供应，使产品生产成本降低，纪元酒业公司因此可以将供货价格降低，让利于经销商。另外，纪元红矛烧坊广告宣传由公司统一策划，有利于降低广告成本。纪元酒业公司的深度分销策略将把广告的大部分投入到终端。这样提高了广告效率，降低了营销成本。

3.3纪元酒业公司的服务优势
纪元酒业公司拥有长期市场实践的经验，能提供统一的战略规划和严谨的市场运做方案，以帮助经销商在最短时间，使资金及人员发挥最大的效益。纪元酒业公司与各级经销商共同制定严谨科学的市场划分；并不定期派驻有经验的销售人员、培训人员，协助开拓市场，策划有效的市场拓展方案。 3.4纪元酒业公司的管理优势
纪元公司员工崇尚“以个人价值体现为责任第一，团队追求与社会同向”的企业理念，做好自己的工作。严格按照品质管理工序，确保酒质。并用合理的价位来赢得消费者，确保经销商利润。
纪元酒业公司将从市场调查开始，收集市场信息分析整理，及时对市场的各种环境作出详实的调查，反馈有价值的信息给经销商。并为有特殊需要的经销商提出切实可行的解决方案。

四、招商政策与流程

4.1独家经销资格
具有合法经营资格、经营设施，以及良好的社会关系。
对本产品的推广充满信心。
具有一定流动资金和直销队伍用于本产品。

4.2纪元酒业价格政策

　　市场支持费用为20-40%包括：广告宣传、终端促销等费用。费用计算方式将根据不同产品以及市场特性的不同，有形成差别。
市场支持费用由经销商在第二次进货时按规定比例报销或在货款中抵扣。
经销商第二次进货必须达到第一次进货的50%以上，方可享受市场支持费用。
纪元酒业公司承诺在经销商铺市后，在当地进行广告宣传支持。
经销商在合作期限内根据市场销售情况可进行货物的等值调换三次，但应保证货物的完好性并不得影响再次销售。
经销商对本区域市场价格可以进行调整，但事先应与酒业公司沟通。
经销商完成协定规定的销售指标后，纪元酒业公司将给予按实际回款额的6%作为奖励。

4.3 合作要点
　　纪元酒业公司指定合作方为红矛烧坊系列产品的当地总经销。经销商如无违约，具优先续约权。
地级城市经销商合作模式：
保证金5万n 元
年度销售任务不低于100万元
首批进货额不低于20万元
B/C类餐饮店覆盖率60%以上
省会城市经销商合作模式：
保证金8万元
年度销售任务不低于150万n 元
首批进货额不低于30万n 元
B/C类餐饮店覆盖率40%以上
货款结算方式为先款后货。
产品包装标准按国家标准执行。
经销商须具备仓储条件，自行承担仓储期间安全责任。
双方共同协商上市规划，并按规划进行铺货。
经销商自备运转周转金、促销人员。
经销商按合同规定使用纪元酒业公司提供的市场支持费用。
经销商在纪元酒业公司的协助下，建立健全销售区内的售后服务体系。
经销商保证不用低于合同规定的价格销售产品
经销商不串货经营。经销商交纳一定数额的市场保证金。
纪元酒业公司保护经销商区域经销利益。不从事与当地总经销商冲突的销售活动。
纪元酒业拥有咨询权、调查权、处罚权。
经销商对出现质量问题的产品，可以退货。

4.4你的宝贵意见：